住宅営業が今後もきつくなる理由を論理的に解説【市場は壊滅状態】

悩む人

・住宅営業がきつい理由
・時代の流れはどうなの？
・今後も高給が取れる？

このような疑問に答えていきます。

本記事の内容

僕自身、新卒で入った会社は不動産の営業会社です。

住宅営業と不動産の営業は厳密には違いますが、それでも「数字」に対して同じ苦しみを味わっているといえます。

この記事を読むことで、市場が衰退していることがリアルに分かり、転職・副業など次にとるべきアクションが分かると思います。

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住宅営業が今後もきつくなる理由とは？

住宅営業が今後もきつくなる理由は次の４つが挙げられます。

それでは、１つずつ説明していきます。

①：新築を建築する人の減少

新築の着工数は年々減少しています。

新設住宅着工戸数

出典： NRI（野村総合研究所）「2040年度の新設住宅着工戸数は41万戸に減少」

NRIのデータによると、新築の着工数は2040年までに現在の半分以下になる見込みです。

かつては、年間100万戸の着工があった住宅市場ですが、現在は完全に斜陽産業です。

②：人口減少

人口減少も著しいです。

家を買いたい人は、これから増えるわけではありません。

人口の推移

出典：内閣府「将来推計人口でみる50年後の日本」

2060年には9000万人を割り込みます。

③：ローコスト住宅の普及

ハウスメーカーはブランド力がある一方で、建築コストは高いです。

一方で、ローコスト住宅も普及しつつあります。

ブランドよりも、コストを重視する人は増えていくと考えられます。

④：空家とリノベーション技術の向上

空家とリノベーション技術の向上もハウスメーカーには痛手です。

現在は、国内に846万戸の空家が存在します。

出典： 総務省「平成 30 年住宅・土地統計調査」

良い立地にある中古物件を買って、住宅費用を抑えたい人も多いです。

リノベーションの技術も高まっているので、中古を買うことへの不安も減っているといえます。

質の高い中古住宅を買って、コスト重視をした家選びが増加するでしょう。

３つの価値観の変化が住宅の営業をきつくする！

住宅営業がきつくなっている背景に、価値観の変化も影響すると考えています。

それでは、順番に説明していきます。

①：家にお金をかける価値観の減少

ゆとり世代に入って、家に対する価値観も変わってきたといえます。

地方から首都圏に出てくる人は多いです。

その中で都内に一戸建てを建てれる人は本当に少数です。

エリート会社員ですら、ほぼ不可能なレベルです。

②：賃金・雇用が不安定な未来

若者の賃金は増えていません。

日本全体でも給料は上がっている印象がありません。

平均年収も400万円程度です。

しかし、社会保障費は上がっています。

③：家族構成の変化

結婚する時期が遅くなったので、住宅購入も遅くなる傾向にあります。

また、両親と同居する価値観も薄くなっています。

「少子化＆家族減」=「部屋数は少なくてOK」という図式が成り立ちます。

さらに家を新築する重要性が減ってきています。

住宅営業がきつい理由は変わらない働き方が原因

ここからは、住宅営業マン自体の働き方について触れていきます。

ここまで説明した通り、今後の住宅営業で成績を残すのは至難の技になると思います。

①：ノルマ体質

住宅営業のノルマ体質が強いのは、今後も変わらないでしょう。

冷静に考えれば、需要が落ち込んでいるので、簡単に営業できる時代は終わりました。

どの企業でも、売上が下がれば、営業に風当たりが強くなります。

ノルマを抱えて仕事をするストレスは、今以上になるでしょう。

②：時代錯誤の管理職

管理職の考えが古いことも原因です。

上司が若い頃は市場も伸びており、家を建てることが当たり前の風潮がありました。

その時代の価値観で生きているので、若い世代のことを実力が無いと否定してきます。

時代錯誤な管理職の元で働いても、詰め続けられる人生になります。

③：市場縮小により稼げなくなる

住宅営業は、成績を残せば高年収が獲得できます。

しかし、今後は収入自体が下がることが予想されます。

ブランド力がある会社でも、安く建築できる会社が増えれば、利益を削って営業する方向になるかもしれません。

そうなると、今のままの高収入ではなくなり、きつい営業だけをすることになります。

まとめ：住宅営業は今後もきつい【稼ぎにくいしキャリアを見直そう】

結論からいうと、新築の営業マンは、今後も苦しい状況が続きます。

副業も必須ですが、自分の時間を作ることが先決です。

若ければ異業種に転職できます。

しかし、年齢を重ねると、選択肢がどんどん狭くなります。

沈みゆくタイタニック号に乗るのではなく、新たな船を探しましょう。

僕はホワイトメーカーに転職しました。